. Сегмент підприємств, що фасують крупи і пластівців (Private Label). Завдяки високій якості круп і пластівців підприємство займає упевнене положення в цьому сегменті, що підтверджують виграні в різний час тендери зі всеукраїнськими і регіональними мережами: ТОВ "АТБ-маркет", холдинг "Фоззі Груп", ТОВ "Посад", ТД "Марс" і ін. Пластівці поставляються компаніям: ТОВ „Мекрос" (торгівельна марка „Кашовар"), ТОВ „Валерія" (торгівельна марка „Золотий колос"), ТОВ „Рисовий проект" (торгівельна марка „Рісові хлопці"), ТОВ „Ортопрот" (торгівельна марка „Ортопрот"), ТОВ „Олімп" (торгівельна марка „Олімп"), ТОВ "Караван", ТОВ "Рідний продукт" і ін.
. Сегмент виробників. Крупи і пластівці швидкого приготування підприємства використовуються як компонент кінцевого продукту, що виробляється іншими підприємствами, які працюють на Українському ринку круп і пластівців. Зокрема, наші пластівці поставляються: ПП Олексіївський комбінат продтоварів (торгівельна марка "Ласунька"), Дніпропетровський комбінат харчових концентратів (торгівельна марка "Золоті зерно"), ТОВ "Динамо" (торгівельна марка "Фрукталія"), ТОВ "Віват" (торгівельна марка „Dr. Benner") та ін.
. Сегмент дистрибуції є пріоритетним для підприємства, оскільки в цьому сегменті реалізується фасована продукція, що має високу додану вартість. Позиція підприємства в даному сегменті досить стійка в тих регіонах, де представлена його продукція. Є коливання в динаміці продажів, викликані як зовнішніми чинниками (несприятлива соціально-економічна ситуація в державі, що впливає на купівельну здатність населення; жорстка конкуренція з боку інших виробників), так і внутрішніми чинниками (робота відділу збуту, маркетингова підтримка, своєчасна закупівля необхідної сировини, робота основного і фасувального виробництв). Все це вимагає серйозного аналізу з боку керівництва підприємства. В перспективі підприємством розглядається доцільне виведення торгівельних марок із загального портфеля дистрибуції та переведення їх у фокус-групи й ексклюзивні команди.
Збут продукції підприємства по території України здійснюється за регіонами: Центральний, Західний, Південно-Східний, Північно-Східний та АР Крим. Проаналізуємо збутову діяльність компанії по регіонам (табл. 2.16).
Таблиця 2.16 Аналіз збутової діяльності підприємства на українському ринку
Область |
Фасована продукція, шт. |
Динаміка, % |
Вагова продукція, т. |
Динаміка, % | ||||||
2009р. |
2010р. |
2011р. |
2009-2010р |
2010-2011р |
2009р. |
2010р. |
2011р. |
2009-2010р |
2010-2011 | |
Центральний регіон | ||||||||||
Вінницька |
0 |
62518 |
77728 |
- |
124,33 |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Київська |
313755 |
535953 |
434915 |
170,82 |
81,15 |
0,98 |
218,54 |
178,27 |
223,0 |
81,57 |
Чернігівська |
0 |
0 |
51976 |
- |
- |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Сумська |
0 |
13304 |
27144 |
- |
204,03 |
0 |
0 |
41,5 |
- |
- |
Полтавська |
163764 |
184872 |
139312 |
112,89 |
75,36 |
58,7 |
71,15 |
189,03 |
121,21 |
265,68 |
Черкаська |
0 |
21492 |
32156 |
- |
149,62 |
0 |
16,43 |
91,84 |
- |
558,98 |
Всього |
477519 |
818139 |
763231 |
171,33 |
93,29 |
59,68 |
306,12 |
500,64 |
512,94 |
163,54 |
Західний регіон | ||||||||||
Івано-Франківська |
75320 |
122241 |
118364 |
162,30 |
96,83 |
49 |
350,63 |
419,76 |
715,57 |
119,72 |
Тернопільська |
39046 |
216905 |
130656 |
555,51 |
60,24 |
137,98 |
351,21 |
273,81 |
254,54 |
77,96 |
Житомирська |
0 |
123708 |
84852 |
- |
68,59 |
14,5 |
890,48 |
737,87 |
614,12 |
82,86 |
Рівненська |
53968 |
51960 |
44952 |
96,28 |
86,51 |
43,93 |
73,5 |
59,63 |
167,31 |
81,13 |
Закарпатська |
155132 |
219160 |
208672 |
141,27 |
95,21 |
1,5 |
4,39 |
2,76 |
292,67 |
62,87 |
Волинська |
0 |
0 |
29516 |
- |
- |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Чернівецька |
0 |
13560 |
61924 |
- |
456,67 |
0 |
27,5 |
146,44 |
- |
532,51 |
Хмельницька |
0 |
97374 |
118043 |
- |
121,23 |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Львівська |
20786 |
29104 |
25902 |
140,02 |
89,0 |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Всього |
344252 |
874012 |
822881 |
348,04 |
94,15 |
246,91 |
1697,71 |
1640,27 |
687,58 |
96,62 |
Південно-Східний регіон | ||||||||||
Луганська |
15264 |
21368 |
18201 |
140,0 |
85,18 |
68,2 |
71,7 |
69,4 |
105,13 |
96,80 |
Донецька |
49498 |
53097 |
50378 |
107,27 |
94,88 |
13,4 |
25,1 |
23,8 |
187,31 |
94,82 |
Всього |
64762 |
74465 |
68579 |
114,98 |
92,10 |
81,6 |
96,8 |
93,2 |
118,63 |
96,28 |
Північно-східний регіон та АР Крим | ||||||||||
Харківська |
0 |
0 |
302011 |
- |
- |
568,52 |
452,04 |
1387,79 |
79,51 |
307,01 |
Дніпропе-тровська |
36071 |
104762 |
131383 |
290,43 |
125,41 |
15 |
21,5 |
24 |
143,33 |
111,63 |
Кірово-градська |
204662 |
271468 |
436231 |
132,64 |
160,70 |
116,99 |
159,67 |
86,85 |
136,48 |
54,39 |
Херсонська |
121296 |
195346 |
172288 |
161,05 |
88,20 |
265,4 |
343,48 |
365,1 |
129,42 |
106,29 |
Одеська |
0 |
161428 |
177324 |
- |
109,85 |
0 |
103,5 |
237,05 |
- |
229,03 |
Миколаївська |
0 |
15241 |
17648 |
- |
115,79 |
0 |
59,2 |
61,4 |
- |
103,72 |
Запорізька |
4608 |
10115 |
11267 |
219,51 |
111,39 |
14,2 |
18,7 |
20,6 |
131,69 |
110,16 |
АР Крим |
127488 |
408184 |
557544 |
320,17 |
136,59 |
597,83 |
1299,73 |
605,87 |
217,41 |
46,62 |
Всього |
494125 |
1166544 |
1805696 |
236,08 |
154,79 |
1577,94 |
2457,82 |
2788,66 |
155,76 |
113,46 |
Всього по Україні |
1380658 |
2933160 |
3460387 |
212,45 |
117,97 |
1966,13 |
4558,45 |
5022,77 |
231,85 |
110,19 |
Обґрунтування виробництва і оцінка ефективності діяльності ТОВ Севмолокозавод за основними критеріями
В
умовaх ринкових відносин головною лaнкою всієї економіки виступaє підприємство,
оскільки сaме нa цьому рівні створюються необхідні для суспільствa життєві блaгa.
Стійке
фінaнсове положення промислового підприємствa, діючого в умов ...
Соціальний захист населення України стан, проблеми та шляхи вирішення
В умовах розбудови української державності та розвитоку
ринкових відносин потребують гарантій соціального захисту усі прошарки
населення України.
Виникає зростання потреби в ефективному соціальному захисті
викликане погіршенням добр ...