Обґрунтування доцільності підприємницької ідеї

Попит на нові послуги можна визначити за формулою:

=g*n*a, (1.1)

де g - річна потреба 1 споживача (натуральні одиниці);- чисельність потенційних споживачів; - частка ринку (питома вага потенційних споживачів), яку може здобути новостворене підприємство. Ця величина дорівнює не більше, ніж 0,3.

Отож для мого салону:

· для перукарських послуг: g = 12, n= 5000, a= 0,15пп= 12*5000*0,15=9000 (разів);

· для послуг манікюру і педикюру: g= 11, n= 5000, a= 0,15мп= 11*5000*0,15=8250 (разів).

При визначенні ціни на нову послугу потрібно враховувати інтереси виробника і споживача.

Ціну, що враховує інтерес споживача можна визначити за формулою:

Цс= Ца*[1+ β*(Кя-1)], (1.2)

де Цс - ціна споживача;

Ца - ціна товару аналога;

β - коефіцієнт винагороди за якість (0,5-0,7);

Кя - коефіцієнт підвищення якості нового товару (≤ 1,2). Цей коефіцієнт визначається в табличній формі (див. таблицю 1.1) за формулою:

Кя= ∑ (Кj* γj), (1.3)

де Кj - відносне покращення j-го показника споживчих властивостей;

γj - значимість j-го показника за експертними оцінками (сума γj= 1).

Ціну, що враховує інтерес виробника можна визначити за формулою:

Цв= С*(1+R/100), (1.4)

де Цв - ціна виробника;- рівень рентабельності (5-10%);

С - собівартість нового товару.

Отож для перукарських послуг (стрижка):

· Цс= 30*[1+0,6*(1,02-1)]=30,36 (грн.);

· Цв= 28*(1+7/100)=29,96 (грн.);

для манікюру:

· Цс= 35*[1+0,5*(1,02-1)]=35,35 (грн.);

· Цв= 32*(1+8/100)=34,56 (грн.).

Отже, ціна на нові послуги:

· 30 грн. - стрижка;

· 35 грн. - манікюр.

У роботі з конкурентами необхідно керуватись таким девізом "Краще гарний колега на ринку, ніж поганий конкурент". Мова йде про спілкування між керівниками салонів, оскільки воно допоможе сформувати ціни на послуги у ньому. Основним конкурентом, що знаходиться в районі, де буде розташований мій салон, є перукарня “Ellen”, що знаходиться за адресою вул. Ювілейна, 13. ЇЇ перевагами є те, що ця перукарня довше знаходиться на ринку і має більший спектр послуг. Але за рахунок покращених споживчих якостей , заходів щодо просування салону “Beauty-N” на ринку я планую стати лідером. Потенційними споживачами косметичних послуг буде населення в основному району Ювілейного м. Рівного віком від 10 до 65 років жіночої та чоловічої статі.

При встановленні цін важливо, щоб вони були визнані ринком і потенційними клієнтами Тепер необхідно з'ясувати, які існують можливості для зацікавлення клієнтів цими послугами. Виникає закономірне питання: чи потрібна реклама для салону і яке її місце у системі просування косметичних послуг? Організовуючи новий салон, необхідно проінформувати потенційних клієнтів про свою появу на ринку. Реклама на даному етапі життєво важлива, доречно організувати цілий ряд рекламних заходів, тобто провести рекламну кампанію. Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, об'єднаних однією метою. Я скористаюся найбільш ефективною, тобто рекламою в ЗМІ та Інтернеті. На сьогоднішній день за статистикою на 80 % люди довіряють інформації, знайденої в І-неті. Тому звістку про відкриття салону я розішлю на різні Рівненські форуми, ну і, звичайно, в різні оголошення та списки салонів краси. Також дам оголошення в Рівненські популярні газети.

Подібні статті по економіці

Механізм державного регулювання зайнятості
Ринок праці і зайнятість населення займають особливе місце в системі ринкових відносин. Більшість економічних, соціальних, демографічних явищ, що протікають в ринковій економіці повністю або частково відображають процеси, що відбувают ...

Нормування праці на підприємсті
Праця являє собою доцільну діяльність людей, ціллю якої є створення матеріальних і духовних благ. Затрати праці на створення цих цінностей повинні мати кількісну оцінку, тому, що в масштабі суспільства дістають визнання тільки ті з них, що відповідаю ...