Використання методів статистичного групування у діяльності підприємства

Індивідуальні покупці здобувають крупу в роздрібній торгівлі, як правило, у кількості від 1 до 5 кг, цільові споживачі - необхідна кількість у мішках вагою по 50 кг.

Вивчення думки споживачів показало, що здебільшого вони пред'являють до гречаної крупи вимоги по наступним параметрах, розташованим відповідно до їх значимості:

ціна;

смак;

наявність лушпайки, непропарених і розколотих зерен, домішок;

колір;

запах.

В Україні мається також безліч дрібних крупорушок, що роблять різні крупи, у тому числі і гречану. Однак використовувані при цьому технології не дозволяють одержувати пропарену крупу високої якості, на яку зорієнтований переважний попит на ринку.

КФГ «Березовское», у порівнянні з конкурентами, буде мати наступні переваги:

найнижча відпускна ціна;

найвищої, перевищуючої вимоги існуючих стандартів якість

продукції по таких важливих параметрах, як наявність непропарених , розколотих

зерен, лушпайки, бур'янистих домішок;

збереження більшої кількості корисних речовин за рахунок більш зробленої технології обробки зерна;

більш повне завантаження устаткування через перебування комбінату в найбільш сприятливій сировинній зоні;

істотне зниження транспортних витрат (зменшення пробігу автомобілів у середньому на 300 км в одну сторону), що знизить витрати постачальників зерна гречки на 5-15%;

наявність дилерської мережі, що буде використана для реалізації нової продукції;

монопольне виробництво гречаних пластівців і борошна.

По гречаним пластівцім і борошну конкурентів не існує. Малоймовірно їхня поява й у доступному для огляду майбутньому в силу наступних причин:

для організації виробництва гречаних пластівців у порівнянних масштабах необхідно дороге технологічне устаткування; новий продукт буде належним чином запатентований.

Стратегією маркетингу госпадарство в області цін є цінова конкуренція. Ціна гречаної крупи в мішках складає $451 за тонну, а в пакетах - $465, і буде нижче ціни конкурентів (додаток У), що досягається за рахунок зменшення внутрівиробничих витрат. При цьому якість буде істотно вище, ніж у конкурентів, задовольняючи самі вимогливі смаки споживачів.

Ціна на упаковані гречані пластівці - $735 за тонну. Оскільки аналогів даної продукції не існує, ціна на пластівці визначена виходячи з необхідності досягнення достатнього рівня рентабельності і порівнянна з цінами на інші види пластівців, вироблені КФГ «Березовское».

Ціна упакованого гречаного борошна передбачається на рівні $529 за тонну і представляється цілком обґрунтованої.

Основним методом просування продукції на ринок буде використання наявної мережі дилерів (на сьогодні їх 19), що охоплені практично всі регіони України. Вивчення думки дилерів показало, що вони дуже зацікавлені в розширенні асортименту закуповуваних на фермерськомугосподарстві продуктів.

Сприятливі умови для дилерів створить програма стимулювання, що включає: накопичувальну систему знижок;

безкоштовну доставку при покупці значного обсягу продукції;

рекламну підтримку;

товарний кредит для постійних, перевірених торгових партнерів.

Нова продукція буде запропонована і цільовим споживачам: армії, установам пенітенціарної системи, підприємствам суспільного харчування, школам, дитячим садам, лікарням.

Активна рекламна кампанія буде одним з основних способів просування продукції на ринок. У плані рекламної кампанії, розробленої разом з консалтинговою фірмою "АНТ", передбачене використання наступних каналів поширення реклами:

презентація в зв'язку з пуском установки;

преса, телебачення, радіо;

комп'ютерні мережі;

плакати для розміщення в підприємствах роздрібної торгівлі;

участь у різних виставках.

Буде розроблений такий дизайн пакувальних матеріалів, що здатний переконати споживачів у тім, що вміст - це здорові продукти вищої якості. При цьому буде збережений традиційний стиль, властивому упакуванню тільки КФГ «Березовское».

Однієї з найважливіших задач відділу маркетингу буде постійне вивчення попиту на нову продукцію, що дозволить швидко реагувати на його можливі коливання, зосереджувати увагу на випуску найбільш популярних і прибуткових продуктів.

Уся діяльність будується виходячи зі стратегічної установки на постійне розширення асортименту продукції. Гречане борошно надалі буде використана для виробництва гречаних паличок - унікального, що ніде не виробляється продукту, що володіє поруч достоїнств, що забезпечать йому високий попит.

У рамках розвитку програми випуску продуктів швидкого готування, реалізованої в даний час, гречані пластівці стануть невід'ємним компонентом цілої гами мюслей - продукту, добре знайомого споживачам у розвитих країнах і, у той же час, майже не відомого широкому колу споживачів в Україні. Цей продукт, без сумніву, має гарні перспективи на внутрішньому ринку.

Подібні статті по економіці

Соціально-економічні наслідки інфляції
Фінансова система є одним з найвпливовіших важелів макроекономічного регулювання, інструментом, за допомогою якого уряди мають змогу регулювати економічний розвиток. Саме тому діяльність виконавчої влади кожної країни спрямована на заб ...

Оцінка демографічного потенціалу регіону
Основа кожної держави - це населення, люди, які є її громадянами, носіями державного суверенітету. Нормальний розвиток держави неможливий без достатньої кількості населення, його працересурсного та інтелектуального потенціалу, виробни ...