Метою маркетингового аналізу є оцінка інвестицій з погляду можливостей забезпечення проекту необхідними ресурсами та перспектив кінцевого ринку для продукції чи послуг. Маркетинговий аналіз проекту має забезпечити намічені обсяги продажу, а отже, у ньому передбачено комплекс основних заходів для забезпечення доходів проекту. Проведення аналізу споживачів продукції. Аналіз споживачів переслідує мету визначення цільового сегмента, на який підприємство хоче і може знайти вихід. Для цього необхідно провести стратегічну сегментацію ринку та визначити ті ринкові сегменти, які є незайнятими конкурентами. Це зобразимо в таблиці.
Таблиця 2.1. Сегментація регіонального ринку телекомунікаційних послуг для ВАТ "Укртелеком"
|
Групи критеріїв сегментації |
Критерії сегментації |
Параметри критеріїв |
|
1. демографічні |
1.1. вік |
1.1.1. діти, віком до 16 років 1.1.2. особи, віком 16-30 років 1.1.3. особи, віком 30-60 років 1.1.4. люди в віці більше 60 років |
|
1.2. життєвий цикл сім’ї |
1.2.1. молоді сім’ї без дітей 1.2.2. сім’ї з дітьми до 16 років 1.2.3. сім’ї середнього віку 1.2.4. сім’ї людей похилого віку | |
|
2. соціально-еокномічні |
2.1. доходи |
2.1.1. люди з низьким рівнем достатку 2.1.2. люди з середнім рівнем достатку 2.1.3. люди з високим рівнем достатку |
|
2.2. професія |
2.2.1. учні та студенти 2.2.2. безробітні 2.2.3. працюючі 2.2.4. пенсіонери | |
|
3. географічне положення |
3.1. регіон |
3.1.1. Київ 3.1.2. Левків 3.1.3. Чуднів 3.1.4. Бердичів 3.1.5. Житомир |
|
3.2. рівень урбанізації по країні |
3.2.1. високий 3.2.2. середній 3.2.3. низький | |
|
4. характеристика поведінки споживачів |
4.1. стиль життя |
4.1.1. постійно зайняті та працюючі люди 4.1.2. домогосподарки та пенсіонери 4.1.3. учні та студенти |
|
4.2. мотиви купівлі |
4.2.1. зміна ціни 4.2.2. зміна якості 4.2.3. абсолютно нова послуга зв’язку |
В результаті формування місії ВАТ "Укртелеком" було визначено перспективним напрямком діяльності надання послуг мобільного зв’язку, а також послуги підключення до мережі Інтернет. Також було сформовано попередні показники розвитку даного напрямку бізнесу.
Проведення аналізу конкурентного середовища
Метою аналізу конкурентного середовища є ідентифікація і ранжування конкурентів за ступенем їх впливу на підприємство.
Побудуємо "карту стратегічних груп конкурентів" ВАТ "Укртелеком" в галузі телекомунікаційного зв’язку:
Інвестиційна модель Дж. М. Кейнса
З часів зародження економіки,
одна з напруженіших дискусій ведеться навколо питання: чи існує в економіці
тенденція про довгострокову рівновагу з повною зайнятістю. Застосовуючи
сучасну економічну мову, визначимо "як класичні теорії і ...
Розрахунки з покупцями і замовниками
Актуальність теми.
Питання купівлі, продажу товарів та розрахунків з покупцями і замовниками за
передані товарно-матеріальні цінності, виконані роботи, надані послуги
підприємств будь-яких форм власності, були і залишаються донині одн ...